2019年全球智能手機(jī)呈現(xiàn)下降的趨勢，同比下降了2.3%。但是卻跟擁有14億人口的印度智能手機(jī)市場沒有任何關(guān)系。因?yàn)槊總€(gè)季度都有數(shù)千萬人購買第1臺(tái)自己的智能手機(jī)。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度，印度總共發(fā)布3690款智能手機(jī)，同比增長9.9%。其中小米銷售了1040萬臺(tái)手機(jī)，拿下了28%的市場占有率，連續(xù)兩年成為最受印度人歡迎的手機(jī)品牌。

以小米為首的中國手機(jī)品牌正在攻城略地，在前5名的手機(jī)品牌里，除了第二名的三星，其余全來自中國，包括小米，vivo、OPPO，一加手機(jī)等等。在歐美市場叱咤風(fēng)云的蘋果，市場占有率不到1%。

所有中國手機(jī)品牌廠商加起來，就占有了60%的市場占有率。為什么中國的手機(jī)品牌，對印度的用戶有無法抗拒的魅力呢？而這些中國手機(jī)品牌廠商又依靠哪些手段搶占了印度的手機(jī)市場呢？

1、本地化做得好，手機(jī)銷量大增

為了適應(yīng)印度本土化市場，小米在手機(jī)的系統(tǒng)做了很大的改良，小米的資深運(yùn)營總監(jiān)王翔表示：為了適應(yīng)印度用戶的需求，他們獨(dú)立開發(fā)了一款操作系統(tǒng)。

為了滿足印度用戶鐵路卡的需求，設(shè)計(jì)了各種便利的功能。由于印度供電基礎(chǔ)設(shè)施不完善，小米還重新設(shè)計(jì)了充電器，不會(huì)因?yàn)殡妷翰环€(wěn)定，而導(dǎo)致故障，提高了充電器的安全性。

印度的天氣比較炎熱，小米手機(jī)采用了一些能夠避免過熱的特殊保護(hù)膜。印度用戶喜歡看電影，小米就為手機(jī)都設(shè)計(jì)了一個(gè)手機(jī)存儲(chǔ)卡槽，從各個(gè)角度來滿足印度用戶的需求。

作為印度第四大手機(jī)品牌的OPPO，請來了尼爾森調(diào)研公司對印度市場進(jìn)行了調(diào)查，得出了印度年輕人喜歡自拍的結(jié)論，推出各種自拍功能的手機(jī)。

印度用戶對于自拍功能的獨(dú)特需求是不一樣，舉個(gè)栗子說，國內(nèi)用戶對美白需求，而印度用戶則不喜歡美白的效果，他們更喜歡呈現(xiàn)原來的膚色。OPPO就位印度用戶開發(fā)了最符合他們需求的自拍功能。

可見在本土化方面，中國的手機(jī)品牌下了很大功夫。

2，在印度開設(shè)工廠，打造印度制造

印度制造是目前印度的總理莫迪最為重視的。沒有在印度市場的手機(jī)品牌，都會(huì)被征稅非常高，而且很難在市場上生存。

蘋果就是一個(gè)最典型的例子，由于在印度沒有設(shè)立工廠，iPhone的售價(jià)甚至比美國本土還要高，結(jié)果只有不到1%的市場占有率。今年4月份，蘋果才開始在印度嘗試生產(chǎn)iPhone。

小米手機(jī)截至目前為止在印度已經(jīng)開設(shè)了7間工廠了。有95%在印度銷售的手機(jī)都是在本地生產(chǎn)的。

排名第三的vivo手機(jī)，在2018年12月vivo投資5.6億美元在印度擴(kuò)建廠房，預(yù)計(jì)完工后，每年將生產(chǎn)5000萬臺(tái)手機(jī)。

OPPO在印度的大諾伊達(dá)設(shè)有工廠，近段時(shí)間更宣布，將在2020年將產(chǎn)能提升一倍，不僅為印度市場生產(chǎn)手機(jī)，更會(huì)銷往南亞中東和非洲市場。

中國的手機(jī)品牌通過在本地設(shè)廠，給印度本地提供了很多的就業(yè)機(jī)會(huì)，給印度的用戶，以親民的品牌形象。

3、重新定義中國制造，時(shí)尚與科技成為代名詞

說起中國制造，相當(dāng)長一段時(shí)間，很多人對中國的產(chǎn)品的印象，更像是山寨。隨著中國不斷鼓勵(lì)創(chuàng)新，如今中國的手機(jī)品牌，已經(jīng)成為印度人時(shí)尚與創(chuàng)新的代名詞。

通過與體育娛樂的結(jié)合，OPPO將自己的手機(jī)品牌定位為，一款年輕充滿活力而又時(shí)尚的手機(jī)品牌。他們還請來了寶萊塢女星代言，并為這些明星定制化了手機(jī)。同時(shí)，也與印度國家板球隊(duì)進(jìn)行合作，不斷完善市場營銷策略。

小米則將創(chuàng)新進(jìn)行到底，全力打造創(chuàng)新科技的形象。前段時(shí)間小米推出了全球首款屏幕MIX系列的手機(jī)，今年6月份，更是展示了屏幕下的鏡頭技術(shù)，將創(chuàng)新的形象植根于品牌之中。

4、實(shí)惠就是王道，千元手機(jī)成為暢銷機(jī)型

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前印度推出的智能手機(jī)，大約有78%的手機(jī)約為200美元（折合人民幣1400元左右），不過隨著經(jīng)濟(jì)的增長，增長速度最快的是200元到300美元之間，同比上升了105.2%。

小米的手機(jī)，由于實(shí)惠的價(jià)格成為印度市場的霸主，其中紅米6a和紅米note，是印度用戶搶手貨。vivo的y91系列同樣位列印度銷售榜的前5名，帶動(dòng)了該品牌第二季度31.6%的增長率。

小米是大約在5年前進(jìn)入小印度市場的，并在2017年取代三星成為印度市場占有率最高的手機(jī)品牌。身為全球出貨量最高的手機(jī)品牌，三星在印度市場落入下風(fēng)，只名列第2位。小米以不到5%的利潤率，吃掉了印度市場份額。目前三星推出了Galaxy A的手機(jī)進(jìn)行降價(jià)促銷，以此來拉近跟小米之間的差距。

隨著三星再次迎頭趕上，小米跟三星之間的競爭，最終鹿死誰手還很難說，但是中國手機(jī)品牌占據(jù)印度市場已經(jīng)成為板上釘釘?shù)氖虑榱恕?/p>

文|公子義