深圳品牌策劃：這就是曾經(jīng)水深火熱的錘子科技

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當(dāng)你想到錘子科技時，你能想到什么？

想到“老羅”？想到“情懷”？想到“天生驕傲”？還是想到“漂亮得不像實力派”？

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錘子科技以“設(shè)計能力”自居，但在創(chuàng)意、策劃和營銷傳播上，又一次次證明了實力。

不論是“天生驕傲”，還是“漂亮得不像實力派”，他們都以極富參與感的形式調(diào)動起了用戶的積極性，并在傳播的過程中實現(xiàn)了自己的品牌塑造和營銷目標(biāo)。

這只是偶然實現(xiàn)的嗎？這背后有哪些故事和秘訣？

在某品牌創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的課堂上，錘子科技營銷團(tuán)隊首次對外公開分享，作為創(chuàng)意策劃負(fù)責(zé)人之一的草威在此次訓(xùn)練營期間就自己的經(jīng)驗做出了自己的見解：錘子科技的創(chuàng)意和營銷是這么來做的。其分享的主題是：如何講好一個故事。

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“我同意他的這個觀點(diǎn)，因為還沒加入錘子科技之前，我就在面對“講故事”的問題。2010年我大學(xué)畢業(yè)后，當(dāng)了一名記者，采訪了很多企業(yè)家、企業(yè)高管，然后回來寫采訪稿件。一段時間后，我發(fā)現(xiàn)所有人說的話其實都差不多。無論是做婚戀網(wǎng)站，還是賣洗發(fā)水，講的內(nèi)容都沒有太大的差別。所以我寫的稿件故事，實際上也沒有太大的差別。所以這些故事基本沒有人記得住、也沒有人討論，得不到有效地傳播，于是我感覺到自己在做一些失敗的作品，常常覺得很沮喪。我看了很多書，但我還是不知道，也沒有人簡單明了地告訴我：故事該怎么講？怎么吸引人？”

直到2013年，草威看到了一家叫錘子科技的公司，確切說是一個叫羅永浩的人發(fā)了一組宣傳海報，告訴大家他即將舉辦一場發(fā)布會。

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這其實是一個提出的問題，因為老羅要發(fā)布一個手機(jī)操作系統(tǒng)。所以海報上是各種手機(jī)的操作系統(tǒng)，有意思的是上面的圖標(biāo)和下面的這句話相互呼應(yīng)，從形式上很調(diào)動你的好奇心：如果圖標(biāo)不是圓角矩形，會是什么樣呢？

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比如他提了兩個問題，為什么圖標(biāo)都是圓角矩形，不是圓角矩形還能有什么圖標(biāo)？要有懸念，因為他拋出了問題，你就想知道問題的答案。

戲劇化就是我們看到嬰兒，他的臉在戲劇化地變化，而你的情緒受到了感染。

這組海報形式就是有趣的，比如那個砸爛了的西紅柿。

最后，最好還要有價值觀。價值觀是隱藏在這些文字和圖案背后的，通過剛才的那組海報，顯然能了解到這家公司非常重視“好用”和“人性化”，并且他的思考方式和別的手機(jī)公司不太一樣，這個可能就是這家公司的價值觀。

之后草威總結(jié)出了最重要的一句話：要有懸念，要戲劇化，要有趣，最好還要有價值觀。

之后，對于一個線上傳播非常廣的活動，草威總結(jié)了其成功的原因：“第一是從形式上。我們之前可能沒有參與過海報生成器的玩法，所以相當(dāng)于創(chuàng)造了一個新形式。而且它非常簡單、非常直觀，讓你很輕松就能生成一張屬于自己的海報。另一個重要的原因是滿足了傳播欲?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)傳播里，傳播度最快最廣的，往往是負(fù)面的、低級的、搞笑的東西。相反，如果我做了一件好事，我甚至不好意思把它發(fā)到網(wǎng)上——沒有機(jī)會說。所以“天生驕傲”這個活動可能恰恰會給正面價值觀的故事一個出口?！?/p>

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