新蛋中國關(guān)閉調(diào)整，一代電商隕落!

我們不能簡單地以“成王敗寇”的思想來評價張法俊的失敗，因為有了一個張法俊，才有后面無數(shù)個“張法俊”，而劉強(qiáng)東就是其中最為成功的一個。

可以毫不夸張地說，因為見識了張法俊的新蛋中國，劉強(qiáng)東才有了電商思維，才有了京東商城。

緣起新蛋中國

在這20年的較量中，劉強(qiáng)東的京東其實早已甩了新蛋中國幾條街了，以至于有人都不曾聽說過這家電商。

雖說好漢不提當(dāng)年勇，但是新蛋中國當(dāng)年確實勇，他是中國最早的電商之一，比淘寶還早，京東就更不用說了。

2001年，美國華裔張法俊在美國創(chuàng)立的“Newegg”(新蛋)取得了商業(yè)上的成功，他將其帶到了中國，于是有了新蛋中國。

新蛋中國的第一家分公司設(shè)在上海，除了老板張法俊外還有一個助理。此時中國的電子商務(wù)還處于萌芽狀態(tài)，張法俊只是布局，還沒施展拳腳。

此時，上海的一位青年不甘命運(yùn)的安排，放棄鐵飯碗，四處找工作，被張法俊相中了，于是他成為了新蛋中國除老板外的第二位員工，即是“開朝”元老，他叫卜廣齊。

此后，新蛋中國成為中國電商的標(biāo)桿，卜廣齊也成為各供應(yīng)商籠絡(luò)的對象。彼時劉強(qiáng)東在中關(guān)村開柜臺，主營電子產(chǎn)品，他并不知電商為何物，那時他的理想就是要將京東發(fā)展成為像國美、蘇寧一樣的大型IT連鎖店。

在朋友的介紹下，劉強(qiáng)東認(rèn)識了卜廣齊，沒想到卜廣齊和劉強(qiáng)東竟然是老鄉(xiāng)，于是京東多媒體便順利地成為新蛋的供應(yīng)商。在跟卜廣齊成為朋友后，劉強(qiáng)東也發(fā)現(xiàn)了電商一定是未來的大趨勢。

非典被迫轉(zhuǎn)型

2003年春天，非典爆發(fā)，嚴(yán)重的時候，中關(guān)村一條街上都見不到幾個人，柜臺生意更是一落千丈，但劉強(qiáng)東發(fā)現(xiàn)新蛋的供貨需求反而更大了。

當(dāng)時馬云已秘密調(diào)集了16名阿里員工在湖畔花園策劃上線淘寶，劉強(qiáng)東也發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。于是劉強(qiáng)東緊急轉(zhuǎn)型，這才有了京東商城。

當(dāng)馬云上線淘寶后，卜廣齊即看到了危也看到了機(jī)，他是一個有想法的人。作為張法俊的左膀右臂，他銷售能力強(qiáng)，備受重視，此時他不想讓新蛋中國成為美國新蛋的附庸，他想擴(kuò)張。

當(dāng)他將洋洋灑灑的萬字?jǐn)U張計劃書遞給張法俊時，沒有得到老板的支持。張法俊是一個崇尚大權(quán)在握的傳統(tǒng)商人，他在新蛋中國只設(shè)立了總經(jīng)理職而沒有CEO，所以一切都是他說了算。

卜廣齊知道互聯(lián)網(wǎng)江湖，唯快不破，機(jī)會稍縱即逝。在跟劉強(qiáng)東的多次接觸中，他發(fā)現(xiàn)京東在電商的布局漸成氣候，很快將要在上海成立分公司。

眼看劉強(qiáng)東馬上就要騰飛了，而自己還被“囚禁”在一個小籠子里，卜廣齊想，既然說服不了老板，那就自己成為老板。于是2005年，卜廣齊咬牙辭職了。

從此中國的電商又多了一個有力的競爭者。

昔日朋友成對手

轉(zhuǎn)型后的京東也只是眾多電商中的一個小角色，并沒有特別的優(yōu)勢，何況電商還是一門燒錢的買賣。

當(dāng)他得知卜廣齊辭職后，就約他喝了一頓“不醉不歸”的酒，也許是劉強(qiáng)東看上了卜廣齊的才能，也許是當(dāng)時的劉強(qiáng)東需要幫手，總之這個酒局是別有深意。

但卜廣齊心中早已有了全盤計劃，他告訴劉強(qiáng)東，自己要干電商，創(chuàng)辦易迅網(wǎng)。他有50萬的創(chuàng)業(yè)資金，還有從新蛋中國帶出來的一幫兄弟。

此時，劉強(qiáng)東已隱隱覺得，這個老鄉(xiāng)可能成為未來最大的對手，畢竟他們是朋友，所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆。這句話也同樣適用于劉強(qiáng)東。

在與卜廣齊喝完酒沒多久，劉強(qiáng)東就宣布京東進(jìn)軍上海，成立上海全資子公司。不久，易迅上線，正式開啟了朋友變對手的時代。

彼時的張法俊因卜廣齊的離職，“帶”走了網(wǎng)站的源代碼以及一些得力干將，在情感上備受傷害。

此后他親自管理新蛋中國，但多以美國市場為主，所以對于劉強(qiáng)東、卜廣齊、張法俊在上海的競爭，張法俊不足為患。

易迅網(wǎng)雖后起之秀，但限于資金的掣肘，一路發(fā)展并不順暢。

擁抱騰訊

2007年，劉強(qiáng)東同樣遭遇到了資金瓶頸，差一點就將京東賣掉了。這時徐新的1000萬美金為他救場了，此后彼時的京東憑借良好口碑與性價比，在資本的助推下，京東一路風(fēng)生水起，超越新蛋成為電商的一顆新星。

但卜廣齊還沒有發(fā)現(xiàn)資本的強(qiáng)大助推作用，還在一個人單槍匹馬地趕路，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)的時候，劉強(qiáng)東已經(jīng)將其甩了幾條街。

2007年就是京東和易迅的分水嶺，此前他們還曾合伙吃下一大批貨，此后他們的商業(yè)版圖差距就越來越大。

直到2010年，看到劉強(qiáng)東的崛起，卜廣齊才明白了，資本的力量不可小覷。這一年，他選擇了投入馬化騰的懷抱。

騰訊入股易迅后，卜廣齊開始大展拳腳，試圖找回那失去的三年，此時淘寶早已崛起，蘇寧也在轉(zhuǎn)型，但他的敵人只有一個，那就是京東。

因2008年的一場大雪壓塌了上海的貨倉，劉強(qiáng)東決定自己做物流，這是他手中最大的籌碼，但是卜廣齊也組建了龐大的物流體系，而且推出了“一日三送”，這讓劉強(qiáng)東格外頭疼。

除此之外，卜廣齊親自到北京約劉強(qiáng)東酒后，下戰(zhàn)帖：“讓我們像男人一樣戰(zhàn)斗，像男人一樣競爭?！?/p>

此后易迅網(wǎng)上所有的商品價格直接對標(biāo)京東，且必須無條件比京東便宜。對于這種男人之間的戰(zhàn)爭，劉強(qiáng)東只能應(yīng)戰(zhàn)。

為京東下的蛋

騰訊本身就有電商拍拍，馬化騰的電商野心也從未停止過。只是卜廣齊可能不知道，在收購易迅之前，他也曾和劉強(qiáng)東有過深談，只是劉強(qiáng)東視控制權(quán)半條命，最后不歡而散。

但資本市場沒有永遠(yuǎn)的對手，2014年，這一幕重新上演。因為2013年，微信一晚上走過了支付寶10年走過的路，馬化騰覺得在電商市場必須乘勝追擊，彼時京東準(zhǔn)備赴美上市，聯(lián)合劉強(qiáng)東對付馬云是當(dāng)下最優(yōu)的選擇。

但此時的京東已今非昔比，劉強(qiáng)東除了對股權(quán)的倔強(qiáng)之外，還使出了“咄咄逼人”的手段。他深知馬化騰對電商的野心，看看卜廣齊的易迅網(wǎng)就明白了，所以他提出騰訊入股的條件就是其不做電商。

權(quán)衡利弊之后，馬化騰答應(yīng)了劉強(qiáng)東的要求，騰訊電商整體并入京東旗下，電商江湖再無易迅網(wǎng)。真是造化弄人，昔日的朋友，由對手又變成了家人，再一次印證了商場上沒有永遠(yuǎn)的敵人。

京東商城的對手曾是新蛋中國，而新蛋中國卻給京東下了一個蛋——易迅。張法俊、卜廣齊、劉強(qiáng)東三個電商人物之間的商戰(zhàn)故事終于要結(jié)束了，在亦敵亦友的20年較量中，幾經(jīng)沉浮，是誰主導(dǎo)了他們的命運(yùn)?

有人說是資本改寫了他們的命運(yùn);有人說是時代改變他們的軌跡;也有人說是性格成就了他們的不同。

當(dāng)然成功的原因千千萬，失敗的原因找自身。張法俊獨(dú)裁且不愿冒激進(jìn)擴(kuò)張的風(fēng)險導(dǎo)致高層離職，錯失良機(jī);卜廣齊在資本上思維僵化無法融資，在格局上沒有正確處理與劉強(qiáng)東的關(guān)系做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)。

劉強(qiáng)東審時度勢及時轉(zhuǎn)型，在自建物流上眼光獨(dú)到;在資本上懂得堅守控制權(quán)的底線，必要時敢于對資本說不。

作者：電商報 吳昕

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